中国最懂女人的神秘县城:靠性感泳装赚150亿!

WadeZhao 5月前 1100

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行程卡取消星号标记,全国人都躁动了。

  


  就连本该处于旅游淡季的三亚,也要变得人潮汹涌。

  


  众所周知,三亚充满东北特色,但很多人想不到的是,沙滩上的性感泳衣,有相当一部分也来自东北——辽宁省葫芦岛市下的县级市兴城。

  东北早已今非昔比,辽宁省在 2016 年甚至被扣上了全国唯一 GDP 负增长省份的帽子。

  然而兴城的景象截然不同。

  开车十多分钟就能穿越城区,人口只有 50 多万的兴城,却有 3000 多家泳装生产企业,年产值 150 亿元,占据国内 40% 泳装市场,全球 25% 的市场份额!

  在这里,随便一个大妈,都能和你聊聊泳衣的最新趋势。

  


  逛一趟泳装一条街,绝对让人看花眼。

  


  兴城还有个名叫 " 比基尼 " 的广场,标志性建筑是一个巨大的 " 鲜红色文胸 ",见证当地与泳衣的缘分。

  


  东北老铁和性感泳衣,缘从何来?

  


  下岗后的东北老铁,被逼成了泳装大佬

  如果不是被逼无奈,兴城人大概不会踏上做泳衣的道路。

  八十年代,在当地人眼中,没有重工业基础的兴城就是个农村。

  那时的兴城只有旅游业值得一提。兴城是明代古城,临海,又有温泉环绕,是东北著名的疗养基地,当地有不下 100 家疗养院,有许多人来游玩、度假。

  当时泳衣质量堪忧,他们就为游客修补泳衣,赚些小钱。

  


  渐渐地,他们得知,这些制作工艺并不复杂的泳衣,居然售价不菲,纷纷心动。

  一些人在家用脚踏缝纫机做出一件件泡泡纱泳衣,完成后提着篮子去海边售卖,甚至跑到北戴河、大连等旅游胜地,一售而空。有人 3 个月赚了 1000 元,在那个平均工资四五十的年代,足以羡煞旁人。

  当然,大部分人还是舍不得铁饭碗,兴城的泳装产业发展缓慢。

  直到九十年代,下岗潮来袭,人们不得不自谋出路,做泳装、卖泳装的人才越来越多。

  人多力量大,一条完整的泳装产业链就此发展起来。

  如今在兴城,泳装工厂的存在感,不亚于一线城市的便利店。

  


  看似普普通通的街道、小区、城中村,都可能藏着一间年销百万的泳装工厂、作坊。

  


  在园区到市中心的路上,从缝纫机专卖厂、布料厂、印花打印机厂,到专门生产泳衣胸包的厂,应有尽有。当地人表示:" 即使空手在这里转一圈,也能做一件泳衣出来。"

  一到泳衣销售的旺季,兴城各地的缝纫机踩到冒烟,工人的工资水涨船高,普遍在 1 万以上。远一点的工厂,每天还要派车接送工人,一日两餐照顾好,生怕人跑了。

  在兴城人的努力下,兴城被誉为 " 比基尼之都 "" 中国泳装名城 "。

  在淘宝搜索泳装,会发现有不少商家的发货地都是葫芦岛或兴城。

  


  不光埋头做泳衣,兴城每年还要举办各种国际泳装展、泳装博览会、比基尼大赛,吸引全球大牌和模特来兴城,引领潮流。

  


  再性感的比基尼放到面前,东北老铁们的内心都已经波澜不惊。

  


  卖遍全球,他们把女人琢磨透了

  中国有三大泳装基地,浙江义乌、福建晋江和辽宁兴城。

  相比其他两个,兴城的地理位置以及资源都不占优势,连生产泳衣的面料大都要从南方运来。

  兴城凭什么能和义乌、晋江竞争,甚至略胜一筹?

  十几年前,兴城绝大部分的泳装设计,还在相互抄袭。" 韩国人抄欧美,我们抄韩国的,大家水平相当,都是一个工厂生产出来的。" 一位业内人士说。

  


  混乱之中,有些人则注意到了设计的重要性。

  比如泳装品牌范德安,连续多年在双 11 蝉联游泳类目销售第一名,最初就是靠设计杀出重围。

  泳装是舶来品,原本都是按照西方人的体型设计。范德安的创始人王娜,针对亚洲女性身材和审美,亲自把控布料、剪裁直到成衣,还加入时装的设计细节,成功做大做强。

  如今的范德安,平时总宣称 "XX 个明星自发选择穿着范德安时尚泳装 ",证明其泳装的颜值和品质。

  


  最新宣传是已经有 100 多个明星在穿了 ...

  有人吃到甜头,其他人自然也跟着研究起更符合消费需求的泳装设计。

  比如,他们发现,中国更女孩喜欢略微保守、能藏肉的泳装,卖得最好的永远是连体的款式。

  虽然近些年国内女生逐渐大胆,但兴城的泳装从业者表示,还是需要在比基尼外套个小裙子,加个薄披肩,把该遮的遮住又不影响样式,这样的泳衣才好卖。

  与中国不同,欧美女生更大胆,也更注重舒适感,所以她们的泳装很省材料,不仅布用得少,很多泳装还不用放胸垫。

  甚至一些用料极少,只有几根线的情趣泳衣,在欧美的销量都相当可观。

  


  有人总结道:" 给欧美国家生产的泳衣很省布;非洲国家喜欢大红大花那种热烈奔放的颜色;韩国的姑娘身材统一,基本上只需要一个 L 码就行;中国各种码都有,但是总体来说还是连体的卖得好。"

  不过不管什么泳衣,都要遵循一个原则:拍照一定要好看。

  游泳、度假、泡温泉,都有不同的泳衣,共同点是穿上拍照要好看。某种程度上来说,照片是否好看决定了一家网店的生死。

  为了新品上市时能拍出好看的宣传照片,兴城的泳装店主很喜欢跑到泰国海边拍摄,因为那里的海足够清透。他们还会开大价钱抢模特,每个模特只能给一家网店拍图,保证图片的独一无二。

  


  2017 年销售额破亿的小桃泳衣,店主表示他们就是靠一张张好看的图片,把一间死店复活了。后来她开了新店,对模特的要求是不能整容,长得还要有特点。

  为了拍出好看的照片,她甚至带上模特跑到迪拜沙漠帐篷酒店,因为 " 在沙漠拍泳装,实在太特别了。"

  穿着好看和拍照好看的泳衣,才是王道。

  


  


  扎根在小县城的行业,为何打不垮?

  兴城泳装产业的发展,绝不是一帆风顺。

  但他们没被打垮。这其中有幸运,也有超强的适应力。

  2008 年金融危机,其他地方的泳装代工企业回款困难、订单稀少,遭遇停产危机。兴城则靠自有品牌逃过一劫,此后更加强化品牌建设,甚至并购海外品牌,算是因祸得福。

  


  更大的冲击是电商。

  小桃泳衣的创始人周佳是兴城最早在淘宝开网店的人,最早开网店的那几年,他表示,兴城人的网销经营思维对比于杭州还是差远了。他在兴城找不到能够交流想法的人,就定期飞杭州,只为了和那些 " 新潮 " 大脑们聊聊天。

  后来其他人渐渐也转战线上,但经营方式还是几乎没有改变。

  一位店主说,在 2012 年之前,本地的淘宝店大都类似于工厂的分销商,工厂里有什么货,就卖什么泳衣," 就连店铺的商品展示图也是工厂提供的。"

  


  大浪淘沙之后,他们才渐渐明白泳装风格、消费者喜好、粉丝运营、大数据反馈 ...... 直至建成了东北首个电商基地、首个泳装跨境贸易电子商务平台,把泳装卖到 150 多个国家。

  所以当疫情来袭,虽然也深受打击,但兴城人没有太过慌乱。

  一方面,他们扩充产品线,转型做起了口罩、防护服和护目镜,还有瑜伽服健身服。

  


  另一方面,他们杀入直播电商,拿到了抖音总部授权的全国唯一泳装类目产品电商直播基地的许可。最多的时候,直播带货占到了兴城泳装网络出货量的 60% 以上。

  


  相比金融危机、疫情等冲击,兴城真正的危机和东北的其他地方一样:留不住年轻人。

  如今在兴城的泳装工厂里,工人平均年龄四五十岁,几乎没有年轻人愿意在泳装厂一线做泳装,因为太枯燥了,坐不住。

  


  而且,兴城作为一个县级市,对年轻人的吸引力也远不如大城市。只有暑假的时候,才会有一些大学生来打工。

  


  但刀哥依旧相信兴城的活力和适应力。

  中国有很多县城、小镇甚至农村,没有自然资源和其他优势,但还是发展成了行业老大,让大城市都自愧不如。

  没有先天优势的他们,养成了灵活、拼搏的创业个性,没有被生存和发展危机压垮,反而从无到有,从弱到强。

  兴城的泳装产业也是在各种危机中走起来的。

  而每跨过一次危机,都会是一次蜕变。

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